Dab tsi yog lub cav tshiab ntawm kev lag luam loj hlob hauv ib nrab ntawm e-lag luam?

Hauv peb lub xyoos dhau los, kev lag luam e-lag luam tau dhau los ua txoj hauv kev tseem ceeb rau ntau lub npe thiab kev lag luam kom tau txais kev lag luam loj hlob. Cov npe qub ua kom cov txheej txheem ntawm kev lag luam e-lag luam, tas li innovate kev lag luam thiab ci nrog qhov tseem ceeb tshiab; Cov hom tshiab leverage e-lag luam platform kom tawg lub voj voog.

Raws li kev kwv yees ntawm lub koom haum tshawb fawb kev lag luam eMarketer, kev muag khoom ntawm e-lag luam hauv Suav teb xav tias yuav nce mus rau 3.565 trillion US las los ntawm 2024, suav txog 58.1 feem pua ​​​​ntawm tag nrho cov khw muag khoom. Dab tsi yog qhov tseeb yog tias yav tom ntej, kev nce qib tshiab tseem tuaj yeem tau txais hauv kev lag luam kev lag luam ntawm e-lag luam.

Dab tsi tsis paub meej yog tias kev lag luam e-lag luam tau dhau los ua qhov nyuaj. Leej twg tuaj yeem yeej hauv kev sib tw tshiab ntawm kev loj hlob? Ntau lub npe thiab kev lag luam xav tias thaj tsam ntawm kev lag luam thiab kev lag luam tau dhau los ua "fuzzy" thiab kev sib koom ua ke tau dhau los ua pom tseeb. Hauv cov lus ntawm cov khoom lag luam thiab cov tub lag luam, nws yog "ua haujlwm zoo hauv kev lag luam thiab kev tswj hwm" thiab "xav txog kev loj hlob mus sij hawm ntev ntawm kev lag luam thiab teem caij ua lag luam".

Qhov qub gameplay tsis tuaj yeem coj kev loj hlob tshiab. Rau cov hom lag luam thiab cov lag luam, leej twg hloov mus rau "kev koom ua ke ntawm kev lag luam thiab kev tswj hwm" sai dua yuav yeej ntau lub suab rau kev lag luam loj hlob. Yuav ua li cas tawg qhov kev ua si?

Kev muaj peev xwm ua lag luam thoob ntiaj teb

Tag nrho lub ntiaj teb tau los, thiab kev lag luam e-lag luam tau txav mus rau tag nrho lub ntiaj teb. Kev lag luam e-lag luam yuav tsum ua raws li kev lag luam muaj peev xwm ntawm tag nrho lub ntiaj teb.

Yav dhau los, txhua leej txhua tus tau tham txog "kev lag luam lub zog", feem ntau yog tsom rau kev muaj peev xwm ntawm kev tshaj tawm, tsom mus rau kev txhim kho kev tshaj tawm thiab kev ua haujlwm zoo. Tam sim no, kev lag luam nyob rau hauv tag nrho cov cheeb tsam yuav nkag mus tob rau hauv cov ntsiab lus, kev pabcuam thiab cov khoom sib txuas ntawm kev lag luam, tsim kom muaj nuj nqis nyob ib puag ncig cov neeg siv thiab paub txog kev loj hlob tag nrho ntawm kev lag luam tib lub sijhawm.

Kev koom ua ke ntawm kev lag luam thiab kev tswj hwm txhais tau hais tias nws tsis txwv rau kev lag luam nws tus kheej, tab sis kuj xav tau kev lag luam thoob ntiaj teb kev xav.

Cui Cheng, tus neeg saib xyuas kev lag luam ntawm kev lag luam loj loj ntawm lub cav loj, tau qhia cov ntaub ntawv zoo li no ntawm qhov chaw ua haujlwm ntawm Lub Rooj Sib Tham Cav 2023 "E-commerce Marketing" rau lub Tsib Hlis 10: GMV nplai ntawm cov lag luam uas yog ua tau zoo hauv kev lag luam thiab kev lag luam tib lub sijhawm ntawm Tik Tok platform nce 110 feem pua ​​​​hauv ib nrab xyoo 2022 piv nrog thawj ib nrab. Cov ntaub ntawv no yog siab dua li kev lag luam e-commerce lag luam. "Nrog rau qhov koob hmoov ntawm kev muaj peev xwm ua lag luam thoob ntiaj teb, kev koom ua ke ntawm kev lag luam thiab kev tswj hwm tau dhau los ua tus yuam sij rau kev lag luam tag nrho." Cui Cheng hais. Jiao Yingying, tus neeg saib xyuas cov khoom lag luam raug kaw ntawm lub cav loj, kuj tau hais tias: "Nws yog peb cov lus qhia tseem ceeb xyoo no los ua ke kev lag luam thiab kev ua haujlwm zoo dua."

Txawm li cas los xij, lub peev xwm los coj mus rau hauv tus account tag nrho cov xwm txheej thiab tau txais los ntawm kev koom ua ke ntawm kev tswj hwm thiab kev lag luam tsis tau rov ua dua ua ntej. Ntau tus tub lag luam kuj tau tawm tswv yim, vam tias lub platform tuaj yeem muab kev txhawb nqa ze rau "tag nrho cov kev lag luam ntsuas".

Txhawm rau kom pab tau zoo dua cov hom lag luam thiab cov lag luam ua lag luam, cov lag luam digital e-commerce platforms feem ntau rov qab los rau cov cuab yeej technology thiab cov ntaub ntawv muaj peev xwm los daws cov teeb meem. Txij li thaum ib qho ntawm cov tseem ceeb cuam tshuam rau kev lag luam e-lag luam yog kev lag luam, peb puas tuaj yeem nqa tag nrho cov kev lag luam ntawm kev lag luam raws li lub hom phiaj thiab xav txog lub zog ua lag luam ntxiv rau kev khiav hauj lwm lub zog kom paub txog tag nrho thiab kev tswj hwm thoob ntiaj teb? Yuav kom ua tau raws li qhov kev thov no, Qianchuan muab cov khoom siv daws teeb meem: kev txhawb nqa thoob ntiaj teb.

Coj kev lag luam khaub ncaws ua piv txwv. Nyob ib ncig ntawm Lub Ib Hlis txhua xyoo yog lub caij tawm ntawm kev lag luam, thiab nws tseem yog "lub sijhawm poob qis". Yuav ua li cas txhawm rau txhawm rau cov tsheb sib tsoo thiab ua kev lag luam kev ua lag luam tag nrho tau ruaj khov tau ua qhov teeb meem nyuaj rau ntau cov lag luam los daws. Txij thaum Lub Ib Hlis mus txog Lub Plaub Hlis xyoo no, thaum Hangzhou Bailong Khaub Ncaws ua haujlwm Catman hom ntawm Tik Tok platform, nws tau siv "kev nce qib thoob ntiaj teb" kom ntse tswj cov tsheb khiav, tso tawm lub siab ntawm pitchers 'kos npe, thiab muab lub zog ntxiv rau hauv kev hloov kho thiab kev koom tes. ntawm cov thauj tog rau nkoj thiab pallets, uas yeej lawv ib xyoos-rau-xyoo nce ntawm GMV hauv chav tshaj tawm hauv xov. Ib-nias "kev txhawb nqa thoob ntiaj teb" tso cai rau cov tub lag luam thiab cov pitchers tso tawm ntawm qhov kev ua si thiab kev ua haujlwm nrog lub kaw lus, txhim kho kev lag luam kev lag luam, thiab mob siab rau ntau lub zog rau kev lag luam tag nrho.

Qhov tseeb, tsom mus rau kev siv thev naus laus zis thiab cov ntaub ntawv, muab cov kev daws teeb meem thiab tsav tsheb loj hlob ib txwm ua lag luam logic ntawm Digital lag luam lub sijhawm.

Hauv kev teb rau cov kev xav tau sib txawv ntawm kev lag luam hauv kev lag luam nplua nuj, Qianchuan tau hais tias lawv yuav faib cov xwm txheej ua lag luam sib txawv raws li plaub qhov loj ntawm tib neeg, cov khoom, cov kab thiab cov teb, thiab muab cov kev daws teeb meem tshwj xeeb. Hauv xyoo tom ntej, nws tau kwv yees tias qhov nkag mus ntawm cov khoom lag luam yuav dhau 60 feem pua ​​​​ntawm kev lag luam e-lag luam hauv Tik Tok, thiab ntau qhov xwm txheej xws li kiv cua thiab cov tswv cuab yuav npaj rau tib lub sijhawm, txhawm rau muab kev pab rau ntau yam kev lag luam.

Ua kom muaj kev nce qib tshiab

Raws li cov qauv kev lag luam thoob ntiaj teb, kev koom tes ntawm ntau qhov xwm txheej tau tsim kom muaj kev lag luam ruaj khov rau cov lag luam.

Qhov no kuj txhais tau hais tias raws li kev cog qoob loo sib sib zog nqus ntawm cov ntsiab lus scenes, cov khoom txee yog xav tau los pab cov lag luam nthuav tawm ntau cov khoom thiab ua tiav cov tsheb thauj mus los ntawm cov ntsiab lus scenes. Ntxiv cov txee ntxiv thiab qhib tag nrho cov kev sib txuas ntawm "cov khoom nrhiav tib neeg" thiab "cov neeg nrhiav khoom" tuaj yeem muab qee qhov kev loj hlob rau kev lag luam.

Kev lag luam e-lag luam hauv Tik Tok kwv yees tias nyob rau hauv 2-3 xyoo tom ntej, kev faib ua lag luam txee yuav ncav cuag ntau dua 50 feem pua ​​​​ntawm tag nrho cov lag luam nplai, thiab cov txee txee yuav dhau los ua qhov tseem ceeb ntawm kev lag luam e-lag luam hauv Tik Tok.

Tab sis qhov tseeb, nws suav nrog cov txee ntawm cov khw muag khoom, tshawb nrhiav, khw, qhov rais, thiab lwm yam, uas tsis yog qhov tshiab hauv e-lag luam. Yog li, dab tsi yog tus yuam sij rau incite tus nqi tshiab nyob rau hauv txee scene?

Rov qab mus rau tus cwj pwm yooj yim tshaj plaws ntawm cov neeg siv khoom: "kev yuav khoom" hauv khw. Kev yuav khoom yog ib hom kev coj cwj pwm ntawm cov neeg siv khoom nrog lub hom phiaj meej kev yuav khoom. Cov neeg siv khoom nrog cov kev xav tau ntawm kev yuav khoom muaj feem ntau yuav dhau los ua cov neeg siv khoom raug thiab muaj kev hloov pauv ntau dua. Hauv Tik Tok Mall, nws yog daim npav cov khoom lag luam uas lees paub cov neeg siv khoom lub hom phiaj ntawm "kev yuav khoom" hauv qab txee, uas yog daim npav uas qhia cov khoom lag luam hauv qab txee. Piv txwv li, thaum cov neeg siv tshawb nrhiav "lipstick", cov npe sib txawv ntawm cov khoom lag luam yuav tshwm sim hauv cov txiaj ntsig kev tshawb fawb.

Yog li ntawd, nyob rau hauv lub qhov muag ntawm ntau cov tub lag luam thiab cov neeg sab hauv, ua kom muaj kev nce ntxiv hauv cov khoom txee, "khoom muag" yuav yog qhov kev sib tw loj. Kev nce qib ntawm cov khoom lag luam tuaj yeem npog cov ntsiab lus kub ntawm cov khw muag khoom, kom cov khoom lag luam tuaj yeem ntsib cov neeg siv khoom zoo dua thiab pab cov lag luam kom tau txais kev lag luam ntau dua. Cov ntaub ntawv los ntawm ntau txhiab tus dej ntws qhia tau hais tias tus naj npawb ntawm kev txiav txim los ntawm cov khoom lag luam hauv cov khoom txee tau tshaj 50 feem pua, thiab GMV suav txog ntau dua 40 feem pua.

Nyob rau hauv tag nrho cov txuas ntawm "khoom muag rau tib neeg" thiab "cov neeg nrhiav khoom", yog tias lub hom tuaj yeem siv zog ntxiv rau "cov khoom" thiab tsim nws tus kheej "cov khoom tawg" lossis txawm tias "cov khoom tawg heev", uas yog. , sab saum toj 1 feem pua ​​​​ntawm cov khoom nyob rau hauv tib qeb, ces kev sib koom ua ke kev loj hlob ntawm cov ntsiab lus scene thiab txee scene yuav ntau dua.

Qhov tseeb, hauv Tik Tok Mall, super tawg tuaj yeem tau txais 15 npaug ntawm kev pom zoo ntawm cov khoom lag luam; Cov khoom tawg super tuaj yeem nqa txog 70 feem pua ​​​​GMV rau cov lag luam. "Cov khoom tawg tau dhau los ua tus yuam sij rau kev sib txuas cov ntsiab lus teb thiab cov khoom txee hauv koob." Cui Cheng tau qhia tias ntau tus tub lag luam ntawm Tik Tok platform tau tshawb nrhiav ntau txoj hauv kev los tsim cov khoom tawg.

Qhib cov pab pawg muaj txiaj ntsig ntau dua

Qhov kawg ntawm tag nrho cov teeb meem loj hlob tuaj yeem rov qab mus rau "cov neeg siv".

Kev tsom mus rau cov neeg siv khoom muaj txiaj ntsig thiab txuas ntxiv tsim tus nqi rau lawv kuj yog qhov tseem ceeb ntawm kev lag luam e-lag luam. Tsis tu ncua qhib ntau pab pawg muaj txiaj ntsig, txhawb cov neeg siv ntau qhov kev txaus siab, thiab coj kev hloov pauv kev lag luam ntau dua rau cov hom lag luam thiab cov lag luam.

Lub "cog" nyob rau hauv cov ntsiab lus ntawm e-lag luam kuj muaj lub hom phiaj no.

Los ntawm cov laj thawj ntawm "kev cog qoob loo thiab kev sau qoob loo" ntawm e-lag luam platform, yog tias cov khoom lag luam xav tau kev thauj mus los tsis tu ncua, lawv yuav tsum tsis tu ncua ua rau lub voj voog thiab cog nyom; Txhawm rau txuas ntxiv nyiam cov neeg siv khoom tshiab thiab cuam tshuam rau cov neeg siv khoom lub siab, nws yog ib qho tsim nyog los txhim kho kev ua tau zoo thiab zoo ntawm kev cog nyom; Txhawm rau kom hloov pauv cov neeg cog qoob loo sai sai, nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum tsim kom muaj qhov sib txuas kaw ntawm kev cog thiab sau qoob loo. Los ntawm cov ntaub ntawv ntawm lub platform, tib yam yog qhov tseeb. Yog tias tus tub lag luam tsuas sau tsis muaj hom, nyob rau lub sijhawm ntev, nws txoj kev loj hlob sai yuav tsoo lub raj mis.

Yog li ntawd, rau feem ntau ntawm cov hom lag luam thiab cov lag luam, nws yog tus yuam sij rau kev noj qab haus huv ntawm kev lag luam los tsim kom muaj kev sib xyaw ua ke ntawm kev cog qoob loo thiab kev sau qoob loo thiab ua tiav qhov sib npaug ntawm kev cog qoob loo thiab sau qoob loo. Nws yog ib nqi sau cia hais tias sib txawv industries muaj sib txawv sau rhythms.

Peb tau kawm tias ntau lub npe, cov tub lag luam thiab cov chaw muab kev pabcuam uas koom nrog kev lag luam e-lag luam tau maj mam tshawb nrhiav lawv tus kheej "cog thiab sau qoob loo" cov txheej txheem raws li lawv cov kev lag luam cov yam ntxwv, uas tau sim thiab sim ntau zaus thaum lub sij hawm "kev txhawb nqa loj. "lub sijhawm. Lawv kuj tau sib koom cov khoom qhuav ntawm lub rooj sib tham no.

Piv txwv li, kev lag luam khaub ncaws yog ib qho kev lag luam uas muaj kev txiav txim siab luv luv, thiab cov neeg siv khoom feem ntau "yuav sai li sai tau thaum lawv pom". Qhov no sim cov txuj ci ntawm cov khaub ncaws hom los xaiv cov khoom tsim nyog thiab xaiv qhov tawg zoo. Nyob rau hauv qhov xwm txheej ntawm lub caij hloov pauv, peb yuav ua raws li qhov sib txawv tsis tu ncua, thiab tib lub sijhawm, peb yuav siv cov yeeb yaj kiab luv luv los cog cov nyom los tsim cov khoom tawg, thiab coj lawv mus rau hauv chav tshaj tawm hauv xov xwm kom hloov pauv raws sijhawm, yog li ntawd. kom paub qhov "cog thiab sau qoob loo" kev lag luam tawm.

Txawm li cas los xij, hauv kev lag luam hauv tsev thiab cov khoom siv ruaj khov uas cov neeg siv khoom sib txuas txiav txim siab ntev, lub voj voog cog nyom yuav ntev dua. Lub sijhawm no, cog nyom ua ntej raws li cov neeg coob coob thiab kov nws ntau zaus hauv ntau qhov xwm txheej tuaj yeem tsim lub hauv paus zoo rau kev hloov pauv zaum kawg.

Los ntawm cov neeg muab kev pabcuam qhov kev xav, kev sib tw tsheb khiav thaum lub sijhawm nce qib yog qhov zoo. Ntawm qhov kev sib txuas ntawm kev cog qoob loo thiab kev sau qoob loo, kev txhawb nqa lub peev xwm ntawm lub platform kuj yog ib qho kev pab tsis tau. Kev tshawb fawb qhia txog cov khoom muaj peev xwm ntawm kev cog qoob loo thiab kev sau qoob loo tuaj yeem pab cov khoom lag luam kom ua tiav lub sijhawm ntev thiab kev loj hlob loj.

Ua ke nrog qhov zoo ntawm Tik Tok e-lag luam platform thiab kev coj ua ntawm "cog thiab sau qoob loo" tshawb nrog ntau pua tus tub lag luam, ntau lub tuam txhab tau sau txog "txoj kev" ntawm kev ua si loj tshaj plaws: hauv kev lag luam thiab kev sib koom ua lag luam ntawm Kev nce qib loj, GMV lub hom phiaj tuaj yeem raug rhuav tshem ua ntej, thiab lub hom phiaj kev ua haujlwm ntawm txhua theem tuaj yeem coj raws li 5A qauv ntawm cov neeg coob coob, thaum ua tib zoo mloog rau kev sib xyaw ua ke ntawm qhov tseem ceeb ntawm kev ua haujlwm, kev tshaj tawm, kev lag luam tawm tswv yim thiab kev tswj xyuas. Piv txwv li, ntxiv dag zog rau kev cog qoob loo thiab cog nyom nrog ntau yam kev pabcuam thaum lub sijhawm khaws dej; Thaum lub sijhawm ua haujlwm, ua haujlwm zoo hauv kev lees paub cov ntsiab lus teb thiab chaw txee, nce cov tswv yim ntawm cov peev txheej platform, thiab mloog zoo rau kev paub txog kev hloov pauv ntawm tag nrho cov hom phiaj kev lag luam.

Niaj hnub no, kev cog qoob loo thiab kev sau qoob loo yog ntau thiab ntau tus kheej, kev ua haujlwm zoo thiab ua kom zoo dua qub. Kev txheeb xyuas tas li "kev cog qoob loo thiab kev sau qoob loo" tuaj yeem muab qee qhov kev siv rau ntau hom thiab kev lag luam nyob ze 618 kev txhawb nqa.

Nyob rau hauv lub neej yav tom ntej, nws yog ib qho tseem ceeb uas yuav tsum tau ua kom muaj kev loj hlob ntawm kev lag luam, xav tias thoob ntiaj teb thiab muaj txoj kev loj hlob ntawm kev tshawb fawb.